在國內(nèi)，有一家手機廠商被稱為“演唱會經(jīng)紀公司”，從去年到現(xiàn)在幾乎保持著每月一場發(fā)布會的節(jié)奏，這家公司叫“魅族”。

　　截止今日，魅族一共舉辦了8場發(fā)布會(含一次線上發(fā)布)，如果算上傳聞的Pro7發(fā)布會，恰好湊足了每月一場的節(jié)奏。演唱嘉賓也從老牌搖滾人許巍一直做到了新生代選秀歌手。

　　于是便應(yīng)了一句話“不想當裁縫的廚子不是一個好司機”。

　　為何要開這么多演唱會?

　　魅族瘋狂開發(fā)(yan)布(chang)會的背后，是國內(nèi)手機廠商激烈的競爭形勢。

　　年初，一顆驍龍820芯片差點讓樂視與小米掐架，隨后的腰圓home鍵之爭愈演愈烈，到9月各家為了搶在蘋果之前發(fā)新機更是扎堆辦會。

　　而魅族官司纏身的原告就是驍龍，望著各家旗艦都走上了820的道路，魅族只有想其他辦法來吸引消費者。

　　另一方面，小米請了吳秀波、劉詩詩、劉昊然做代言;華為榮耀選擇了吳亦凡;OPPO依舊是誰火就讓誰上，楊冪、李易峰、TFboys都有參與;Vivo那邊“國民老公”宋仲基來勢洶洶;就連傳統(tǒng)老牌金立都找了馮小剛和余文樂拍小視頻。魅族卻始終沒有走代言的路線。

　　請明星代言勢必要支付不小的費用，而所帶來的銷量拉升也不一定明顯。魅族選擇每月一場發(fā)布會，每場請不同演唱嘉賓的策略就是為了活躍在消費者視線內(nèi)。發(fā)布會之前借邀請函造勢，發(fā)布會當天憑明星上熱搜，已經(jīng)成為魅族既有的模式。

　　演唱會效果如何?

　　據(jù)魅族副總裁李楠介紹，2015年魅族全年總銷量突破2000萬臺，2016年銷量目標2500萬臺。

　　而根據(jù)市場研究公司賽諾發(fā)布的一組數(shù)據(jù)可以看到，截至到今年6月底，魅族手機的總銷量約為1125萬臺。以硬件銷售的市場規(guī)律來計算，金九銀十加上雙十一圣誕節(jié)等促銷活動，全年完成預(yù)期目標應(yīng)該問題不大。

　　魅族從2015年起才正式開啟“演唱會經(jīng)紀公司”的模式，此前的2014年總銷量約為500-600萬臺，2015年銷量2000萬臺，2016年發(fā)展相對穩(wěn)定預(yù)計銷量2500萬臺。演唱會的效果顯而易見。

　　營銷撬動市場?

　　進入存量市場之后，各大手機品牌吸取了之前互聯(lián)網(wǎng)品牌病毒營銷、粉絲經(jīng)濟的教訓(xùn)，借鑒OPPO、Vivo逆襲的經(jīng)驗，逐漸回歸傳統(tǒng)線下零售店的模式。

　　與此同時，我們看到了越來越多的明星代言、地推廣告、線下活動，這都是互聯(lián)網(wǎng)品牌回歸理性的表現(xiàn)。

　　自2011年以來，OPPO與Vivo的廣告幾乎占據(jù)了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目，《快樂大本營》、《奔跑吧兄弟》、《中國好歌曲》等等。這種營銷看上去有點“土”，但是卻簡單有效，特別是在二三線城市這樣的新興市場，消費者依然原以為這種廣告買單。

　　在這種情況下，小米之家、魅族實體店、一加體驗店、樂視LePar等紛紛成立并越建越多。哪怕是華為這樣的零售店大哥也不敢掉以輕心，余承東就在公開場合表示：“我們的零售店還太少，還要開更多零售店?！?/p>

　　眼下看來，魅族的演唱會依然要開下去，家族臉和雷同的配置已經(jīng)讓很多人審美疲勞，Helio
P10仍是一顆算不上旗艦的“芯”，總銷量與市場前幾名的差距也有點大。未來，除了“演唱會經(jīng)紀公司”之外，還是想辦法在芯片、外觀、質(zhì)量和售后上下點功夫吧。