近日察子哥在P2P的“海洋”中游蕩時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特殊的P2P企業(yè)，為什么說(shuō)它特殊呢?因?yàn)樗c其說(shuō)是P2P不如說(shuō)是一個(gè)迷你版或者說(shuō)金融版的百度+天貓。
融360的搜索頁(yè)面
進(jìn)入融360的官網(wǎng)，我們可以看到這里有貸款、車貸、房貸、信用卡、理財(cái)?shù)雀黝惙?wù)。根據(jù)網(wǎng)站要求輸入信息，便可以獲得不同企業(yè)符合要求的產(chǎn)品。
融360這種模式類似于百度的搜索引擎，又有些像電商。只為金融企業(yè)提供平臺(tái)，不直接參與借、貸過(guò)程，很好的規(guī)避了網(wǎng)貸行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性。它的盈利模式是否也如百度或者天貓一樣呢?
金融企業(yè)的廣告投放量一直很大，相應(yīng)的為金融企業(yè)提供廣告服務(wù)的平臺(tái)也很多。融360是如何搶占這塊蛋糕的呢?它的盈利模式是什么呢?
去年6月，融360CEO葉大清曾介紹，融360通過(guò)以下四個(gè)方面向金融企業(yè)賺取收益：
1. 向金融機(jī)構(gòu)推薦客戶所獲得的推薦費(fèi)
2. 客戶成功申請(qǐng)貸款或信用卡后獲得的交易傭金
3. 廣告收入
4. 一站式服務(wù)費(fèi)：包含營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)控制等一站式綜合服務(wù)
察子哥認(rèn)為，更加垂直的搜索引擎，為用戶和企業(yè)方提供了便利，也為融360帶來(lái)了廣告外更多的收益方式。但同樣因?yàn)榇怪币矔?huì)讓融360面臨一些問(wèn)題!
盈利模式面臨的挑戰(zhàn)
百度、360等搜索引擎能靠廣告賺的缽滿盆盈是因?yàn)樗麄冇旋嫶蟮挠脩袅俊＝鹑诒旧硎且粋€(gè)高門檻相對(duì)較高的行業(yè)，門檻高自然也就限制了整個(gè)行業(yè)的用戶數(shù)量。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，金融的參與門檻不斷降低，但是專業(yè)化門檻依然存在。
融360的獲取大量用戶的基礎(chǔ)是用戶教育，這也是金融企業(yè)甚至是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。讓借貸方知道他們的情況應(yīng)該到什么樣的平臺(tái)貸款、有何利弊。在做投資者教育的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)者也可以獲得用戶信任從而提高轉(zhuǎn)化。
除此之外口碑也是獲客的核心之一，融360不主動(dòng)接觸資金，本身沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，但是投資者的風(fēng)險(xiǎn)依然存在。察子哥統(tǒng)計(jì)過(guò)融360的入駐平臺(tái)。總體質(zhì)量較高，好東西需要讓別人知道。察子哥認(rèn)為如何聯(lián)合入駐企業(yè)做好品牌、口碑是融360發(fā)展壯大的關(guān)鍵。
除了用戶量的局限之外，用戶流失也可能成為融360持續(xù)盈利壁障。金融企業(yè)一般都很看重用戶運(yùn)營(yíng)，當(dāng)用戶成功從融360轉(zhuǎn)化到某個(gè)平臺(tái)之后，難免會(huì)產(chǎn)生用戶流失的現(xiàn)象。這部分流失的客戶或許未來(lái)還會(huì)使用到融360的服務(wù)，但是短期內(nèi)再貢獻(xiàn)流量的可能性不大。當(dāng)然這只是邏輯層面上的，實(shí)際情況還需數(shù)據(jù)佐證。
融360成立于2011年，其模式和思想比較超前。察子哥認(rèn)為，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融向多元化、生態(tài)化發(fā)展是必然。融360為互聯(lián)網(wǎng)金融的開辟了一個(gè)新的商業(yè)模式，十分可貴，未來(lái)其能否成為金融界的BAT我們拭目以待。
