自從2009年11月11日，當時的淘寶商城創(chuàng)造了“11-11”購物節(jié)，雙11除了光棍節(jié)之外，又增加了一個“消費敗家”的標簽。當然，阿里也從這個購物節(jié)，嘗到了巨大的甜頭，2014年11月11日，阿里巴巴雙十一全天交易額571億元。2015年11月11日，天貓雙十一全天交易額912.17億元。甚至有的商家，這一天的銷量比一年的還多。所以雙11購物節(jié)，已經(jīng)成為阿里巴巴集團一年一度最大的促銷盛世。

　　在見識到造一個購物節(jié)的威力之后，友商京東于2010年6月18日，也開始嘗試此類模式。不同的是，京東每年都沒有公布“618”具體的交易額。

　　從2014年開始，蘇寧易購也開始造購物節(jié)–蘇寧易購818。2016年7月26日，蘇寧易購在總部召開新聞發(fā)布會，宣布“蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)-燃，就現(xiàn)在”啟動，作為造節(jié)的后來者，今年蘇寧易購818是如何操盤，有哪些亮點呢?宏民結(jié)合親身體驗做了如下整理。

　　1，操盤者

　　往年這個時候，蘇寧控股集團董事長張近東都會站出來說幾句：

　　要發(fā)18億紅包!

　　要力推發(fā)燒節(jié)!

　　要要要~~

　　今年則不同，張近東穩(wěn)穩(wěn)做起幕后軍師，連新聞發(fā)布會都沒有出席，全程由蘇寧云商COO侯恩龍主講。這應(yīng)該是侯總擔任COO的一年半以來，首次作為818發(fā)燒節(jié)的總控，蘇寧內(nèi)部起的職位是—818發(fā)燒節(jié)首席營銷官。

 818發(fā)燒節(jié)發(fā)布會上的侯恩龍

　　2，龐大的朋友圈

　　今年的蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)，在渠道商的廣度上也是下足了功夫。比如，聚力傳媒在此次發(fā)燒節(jié)上首次發(fā)布VR產(chǎn)品“聚·VR”一體機，銷售價格為799元。

　　家庭服務(wù)機器人品牌科沃斯，專門和蘇寧合作定制一個專用產(chǎn)品——絕塵掃地機器人。

　　看名字也知道，匠Japan株式會社是一家日本企業(yè)，主要致力于日本傳統(tǒng)文化匠人，和匠人商品對全球分享的市場開拓，這次為了助力此次蘇寧818發(fā)燒節(jié)，特意從東京趕過來。感動~~此次提供了日本刀(廚房用的那種)、板本龍馬酒、瓷器鋼筆、紅酒杯等等。

　　蘇州虎丘婚紗總經(jīng)理顧偉春，他說國內(nèi)70%的婚紗禮服都是他們做的，哈哈哈哈，他們和蘇寧的合作計劃是：虎丘婚紗頻道8月9日就會在蘇寧的平臺上上線。

　　還有很多產(chǎn)品，具體有多少，看這張圖。

　　3，新潮的玩法

　　把商品準備好，消費者還不一定來購買，為了極大的帶動消費，蘇寧易購在營銷推廣上嘗試了許多新潮的玩法，比如直播。

  請818位網(wǎng)紅到全球原產(chǎn)地去直播，再發(fā)出去8.18億元紅包。

　　蘇寧的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平臺上，而是蘇寧自己的直播平臺，預(yù)計1000萬人次的流量還是自己的，機智!

　　4，強大的整合能力。

　　眾所周知，蘇寧最近幾年頻頻出手，通過新成立、投資、并購等方法，已經(jīng)成為一個名副其實的多元化集團。在此次818發(fā)燒節(jié)，這種綜合集團的優(yōu)勢明顯體現(xiàn)出來。

　　比如蘇寧金融的，消費金融參這次有100億任性付額度，最高12期免息，相當于9.2折優(yōu)惠，通過蘇寧易購任性付直接購買，針對所有易付寶用戶推出50億理財產(chǎn)品，最高6.5%的收益。

　　再比如，蘇寧強大的線下渠道通過此次和線上的通力協(xié)作，可以產(chǎn)生的威力也相當巨大，上述說的幾款產(chǎn)品同時也會在線下門店展銷。

　　另外，蘇寧在全國1600家城市門店推出：1，永久免費使用微波爐、掛燙機服務(wù)。2，小家電，有180天只退不修。3，VR體驗，烘焙專區(qū)，餐飲課堂等等，和消費者進行互動。

　　最后，嚴陣以待的物流配送體系。

　　發(fā)布會結(jié)束后，我們幾十家媒體一行參觀了蘇寧雨花物流基地，雖然熱的揮汗如雨，但是讓我親身看收到，自己動動手指在網(wǎng)上下單后，那個商品是如何被分揀出倉庫，又是如何包裝、打印發(fā)票，并裝車配送的。

　　蘇寧的物流可以覆蓋全國95%的地區(qū)，海外有7個海外倉，可以采取海外直供、采購，直接到達消費者家里。

　　最后，特別認同侯恩龍的一句話：“有道理的便宜，有溫度的服務(wù)，”這次818發(fā)燒節(jié)…絕對不是價格戰(zhàn)。