自從2009年11月11日,當時的淘寶商城創(chuàng)造了“11-11”購物節(jié),雙11除了光棍節(jié)之外,又增加了一個“消費敗家”的標簽。當然,阿里也從這個購物節(jié),嘗到了巨大的甜頭,2014年11月11日,阿里巴巴雙十一全天交易額571億元。2015年11月11日,天貓雙十一全天交易額912.17億元。甚至有的商家,這一天的銷量比一年的還多。所以雙11購物節(jié),已經(jīng)成為阿里巴巴集團一年一度最大的促銷盛世。
在見識到造一個購物節(jié)的威力之后,友商京東于2010年6月18日,也開始嘗試此類模式。不同的是,京東每年都沒有公布“618”具體的交易額。
從2014年開始,蘇寧易購也開始造購物節(jié)–蘇寧易購818。2016年7月26日,蘇寧易購在總部召開新聞發(fā)布會,宣布“蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)-燃,就現(xiàn)在”啟動,作為造節(jié)的后來者,今年蘇寧易購818是如何操盤,有哪些亮點呢?宏民結(jié)合親身體驗做了如下整理。
1,操盤者
往年這個時候,蘇寧控股集團董事長張近東都會站出來說幾句:
要發(fā)18億紅包!
要力推發(fā)燒節(jié)!
要要要~~
今年則不同,張近東穩(wěn)穩(wěn)做起幕后軍師,連新聞發(fā)布會都沒有出席,全程由蘇寧云商COO侯恩龍主講。這應(yīng)該是侯總擔任COO的一年半以來,首次作為818發(fā)燒節(jié)的總控,蘇寧內(nèi)部起的職位是—818發(fā)燒節(jié)首席營銷官。
818發(fā)燒節(jié)發(fā)布會上的侯恩龍
2,龐大的朋友圈
今年的蘇寧易購818發(fā)燒節(jié),在渠道商的廣度上也是下足了功夫。比如,聚力傳媒在此次發(fā)燒節(jié)上首次發(fā)布VR產(chǎn)品“聚·VR”一體機,銷售價格為799元。
家庭服務(wù)機器人品牌科沃斯,專門和蘇寧合作定制一個專用產(chǎn)品——絕塵掃地機器人。
看名字也知道,匠Japan株式會社是一家日本企業(yè),主要致力于日本傳統(tǒng)文化匠人,和匠人商品對全球分享的市場開拓,這次為了助力此次蘇寧818發(fā)燒節(jié),特意從東京趕過來。感動~~此次提供了日本刀(廚房用的那種)、板本龍馬酒、瓷器鋼筆、紅酒杯等等。
蘇州虎丘婚紗總經(jīng)理顧偉春,他說國內(nèi)70%的婚紗禮服都是他們做的,哈哈哈哈,他們和蘇寧的合作計劃是:虎丘婚紗頻道8月9日就會在蘇寧的平臺上上線。
還有很多產(chǎn)品,具體有多少,看這張圖。
3,新潮的玩法
把商品準備好,消費者還不一定來購買,為了極大的帶動消費,蘇寧易購在營銷推廣上嘗試了許多新潮的玩法,比如直播。
請818位網(wǎng)紅到全球原產(chǎn)地去直播,再發(fā)出去8.18億元紅包。
蘇寧的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平臺上,而是蘇寧自己的直播平臺,預(yù)計1000萬人次的流量還是自己的,機智!
4,強大的整合能力。
眾所周知,蘇寧最近幾年頻頻出手,通過新成立、投資、并購等方法,已經(jīng)成為一個名副其實的多元化集團。在此次818發(fā)燒節(jié),這種綜合集團的優(yōu)勢明顯體現(xiàn)出來。
比如蘇寧金融的,消費金融參這次有100億任性付額度,最高12期免息,相當于9.2折優(yōu)惠,通過蘇寧易購任性付直接購買,針對所有易付寶用戶推出50億理財產(chǎn)品,最高6.5%的收益。
再比如,蘇寧強大的線下渠道通過此次和線上的通力協(xié)作,可以產(chǎn)生的威力也相當巨大,上述說的幾款產(chǎn)品同時也會在線下門店展銷。
另外,蘇寧在全國1600家城市門店推出:1,永久免費使用微波爐、掛燙機服務(wù)。2,小家電,有180天只退不修。3,VR體驗,烘焙專區(qū),餐飲課堂等等,和消費者進行互動。
最后,嚴陣以待的物流配送體系。
發(fā)布會結(jié)束后,我們幾十家媒體一行參觀了蘇寧雨花物流基地,雖然熱的揮汗如雨,但是讓我親身看收到,自己動動手指在網(wǎng)上下單后,那個商品是如何被分揀出倉庫,又是如何包裝、打印發(fā)票,并裝車配送的。
蘇寧的物流可以覆蓋全國95%的地區(qū),海外有7個海外倉,可以采取海外直供、采購,直接到達消費者家里。
最后,特別認同侯恩龍的一句話:“有道理的便宜,有溫度的服務(wù),”這次818發(fā)燒節(jié)…絕對不是價格戰(zhàn)。