導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，并不會是誰顛覆誰那么簡單。在融合的大環(huán)境下，后來居上的尋拍還真是有一套，博得一票大佬站臺，大家想知道為什么?一起來看看!
2014年，攝影類平臺瘋狂興起，稱得上是攝影O2O元年。傳統(tǒng)婚紗攝影和互聯(lián)網(wǎng)的這場“辯論”，吵吵鬧鬧了3年，雙方陣營也陸續(xù)換了不少辯友，說好的顛覆卻遲遲沒有到來。為什么?傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，除了顛覆，就沒有其他法子了?當(dāng)然不是!
雙方辯友，你們欠對方一個擁抱
這場辯論賽，筆者在一旁可是看的一清二楚，綜合評估下來，火藥味十足、勤奮度滿分、資本參與積極，雙方唯獨少了一個擁抱!傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的碰撞，談顛覆其實是過猶不及的，筆者覺得“融合”這個詞更適合當(dāng)下的環(huán)境。
商業(yè)環(huán)境變幻無常，傳統(tǒng)影樓面臨著獲客難、賺錢難的困境，互聯(lián)網(wǎng)平臺也是沒能找到商業(yè)模式的突破口，靠資本的游戲能撐到何時?Onlylover的吳思，在事后曾反思：對非標(biāo)服務(wù)業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)改造，如果不能形成成本結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢或者人均效率的提升，勝算不大，反而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加一定的互聯(lián)網(wǎng)，可能會形成他們的新競爭力。
所以說，傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的融合才能形成新的商業(yè)，在這樣的競爭環(huán)境下，攝影行業(yè)才能良性發(fā)展，最終沉淀出獨角獸企業(yè)。
融合下的新機遇，路在何方
有個笑話說得好：比這，比那，倒不如比比誰活得長。創(chuàng)業(yè)也是一樣，攝影行業(yè)經(jīng)歷了一場血雨腥風(fēng)，隨著戰(zhàn)友們的逝去，眼前的路似乎清晰了許多。
靜下心來，想想行業(yè)的哪個聲音最值得關(guān)注?尋拍逆勢完成B輪融資首當(dāng)其沖，7.19他們還將在上海舉辦品牌發(fā)布會。
筆者就以尋拍為案例，帶大家一起剖析：傳統(tǒng)婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)融合下的新機遇，路在何方?
一個項目是否有價值，只需要問自己一個問題就好：能不能解決行業(yè)的問題?一個項目能否成功，需要三個條件：商業(yè)模式、人和錢。我們就從價值和成功這兩個維度來看看尋拍，希望能對大家有所啟發(fā)。
首先是價值，尋拍有沒有解決行業(yè)的問題呢?
談到解決問題，我們首先要明確傳統(tǒng)婚紗攝影正面臨著什么問題，很明顯：獲客、掙錢。了解尋拍的人都知道，他們成立半年不到，就獲得了來自北京巴黎婚紗的天使輪融資，且雙方達(dá)成深度合作。在一次與創(chuàng)始人孫鵬的溝通中，筆者捕獲到：尋拍的模式是線上訂單導(dǎo)流線下影樓拍攝，他們會做好線上標(biāo)準(zhǔn)化流程，而影樓只需負(fù)責(zé)拍攝服務(wù)，孫鵬表示在這種共贏的商業(yè)模式下，雙方都很得心應(yīng)手。
尋拍有沒有解決行業(yè)的問題?答案是肯定的!經(jīng)過一年的摸索，孫鵬決定要玩的更大，他們把目光放到了全國，甄選100家戰(zhàn)略合作伙伴，據(jù)說7.19的品牌發(fā)布會，會有數(shù)以千計的影樓老板參與其中。一個攝影平臺能舉辦這樣的行業(yè)盛會，筆者表示很震驚。
接著來看看，成功的必要條件，尋拍是否具備?
筆者在上面提到了，一個項目能否成功，尤其要關(guān)注：商業(yè)模式、人和錢。
從商業(yè)模式來看：尋拍把自己定位成傳統(tǒng)婚紗攝影的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，同時還支持雙品牌的運營模式。一方面，省去了傳統(tǒng)商家搭建團(tuán)隊的成本;另一方面，保護(hù)傳統(tǒng)商家品牌同時，還為其帶去客流，尋拍以這樣的方式擁抱傳統(tǒng)行業(yè)，達(dá)到了事半功倍的效果。筆者認(rèn)為，在這樣的模式下，尋拍肯定會在行業(yè)內(nèi)掀起一場暴風(fēng)雨，一場促進(jìn)影樓供應(yīng)鏈升級的戰(zhàn)斗。
從項目團(tuán)隊來看：孫鵬身上有著85后、天秤座的標(biāo)簽，尋拍是他第一次創(chuàng)業(yè)。雖然孫鵬不是攝影行業(yè)出身，但是創(chuàng)業(yè)初期他就深刻意識到團(tuán)隊互補的重要性，特別是婚紗攝影這樣依賴線下服務(wù)的行業(yè)。正因為這樣健康、開放的心態(tài)，這才有了后續(xù)的故事，孫鵬最終打造了一個互聯(lián)網(wǎng)+影樓的團(tuán)隊。
從資本支持來看：筆者一直說孫鵬的運氣很好，為什么這么說呢?毫不夸張地講，尋拍受到了眾多大佬青睞。成立不到一年，獲得徐小平真格基金的A輪融資;時隔僅8個月，又完成了由新麗傳媒領(lǐng)投、真格基金和明嘉資本跟投的B輪融資。這還沒完呢，拿了明嘉資本的錢不說，還簽了黃曉明做品牌形象代言人，真是讓不少創(chuàng)業(yè)者羨慕嫉妒恨。
筆者從三個角度，分別闡述了項目成功的必要條件，那么尋拍是否具備呢?想必大家心中都有答案了。
身在這么好的時代，難免讓人浮想聯(lián)翩，筆者忍不住要歪歪兩句。在尋拍7.19的品牌發(fā)布會上，孫鵬背后的大佬張斌、徐小平以及黃曉明等人都會出席，據(jù)說，發(fā)布會上還會爆出中國婚紗攝影史上最有逼格的廣告片，想想還有些小激動呢。
大佬們還會圍繞各自的話題進(jìn)行分享：孫鵬-我為何孤注一擲，創(chuàng)立尋拍?張斌-我為何決定重回影樓行業(yè)，全力支持尋拍?徐小平-我為何投資并看好尋拍的未來?黃曉明-我為何投資并為尋拍代言?我是建議各位傳統(tǒng)影樓老板有時間都去看看的，我會在現(xiàn)場等你們。
2016年，對于攝影行業(yè)來說，是不平凡的一年。傳統(tǒng)婚紗攝影和互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)3年的碰撞，終于看到了曙光，這條路不是某一個商家或者平臺的，開放、融合共贏是永遠(yuǎn)的旋律。
