閃爍燈光的照耀下，媒體區(qū)稀稀拉拉的掌聲，與粉絲后援團瘋狂的嘶吼與喝彩，形成了最鮮明的對比。
這是昨天在北京召開的聯(lián)想ZUK Z2發(fā)布會。其在媒體與粉絲間待遇的反差，也正是聯(lián)想手機與子品牌ZUK在大眾中聲望的縮影。
有心栽花花不長
自從小米問世、運營商補貼被工信部削減，中華酷聯(lián)的名號逐漸被業(yè)界淡忘，中興無法中興、酷派一點不酷……只剩一個華為站在國內(nèi)手機廠商的食物鏈頂端，其它三家唯有在泥沼中苦苦掙扎，聯(lián)想同樣未能幸免。
(聯(lián)想集團CEO楊元慶與谷歌CEO佩奇)
彼時，為了走出困境，聯(lián)想欲翻制PC時代收購IBM的成功案例，在2014年以約29億美元的價格從谷歌收購了摩托羅拉。但結果卻不盡如人意，功能機時代的霸主無法幫助聯(lián)想在智能機市場打開局面：在中國手機出貨量下滑85%，在北美產(chǎn)品轉(zhuǎn)型不見起色。
不僅如此，盡管聯(lián)想一直在刻意推出新品，Moto
X系列機、聯(lián)想VIBE、樂phone手機等等等等，但迎來的卻全部都是市場的冷眼，2015年出貨量不升反降至6600
萬，衰退13%;而在Gartner發(fā)布的2016年第一季度全球智能手機市場數(shù)據(jù)中，曾經(jīng)全球排名前五的聯(lián)想，根本沒出現(xiàn)在前十的名單中……
渠道，成也蕭何敗也蕭何
而將時間撥回到兩年前。當時聯(lián)想仍剛剛收購摩托羅拉，全球排名第三，風頭一時無兩。
但好景不長。過去，聯(lián)想憑借PC時代創(chuàng)造的渠道優(yōu)勢，在運營商定制機時代，躺著就把錢掙了。楊元慶也曾在采訪中表示，過去集團重點靠營運商銷售渠道出貨，缺乏垂直的電商渠道。于是當工信部削減運營商補貼的一紙條文下達時，聯(lián)想手機首當其沖，銷量受到影響。
同時，因為渠道的過于強大，使躺著賺錢的聯(lián)想對研發(fā)過于輕視。聯(lián)想10年來的財報顯示，聯(lián)想歷年的研發(fā)支出中，僅2015年的研發(fā)收入占比超過了2%，對比華為14.2%的占比，其差距可見一斑。其實從摩托羅拉到UnwiredPlanet、NEC，聯(lián)想酷愛的收購思路，也是由于對專利的覬覦。當然，這已經(jīng)是后話。
無心插柳柳成蔭
楊元慶在移動端的所有布局，似乎都因為天時的轉(zhuǎn)變而未能達到成效;但聯(lián)想14年的一步偶然、試水的落子，卻成為聯(lián)想在移動端的翻盤點。那就是神奇工場。筆者堅信，聯(lián)想最初設立神奇工場，只是為了模仿小米的模式甚至是產(chǎn)品。是一次試錯，甚至是投機。
但隨著ZUK系列的發(fā)布，似乎輿論風向陡然逆轉(zhuǎn)——備受苛責的聯(lián)想手機，忽然有了來自民間的正面聲音，論壇、知乎等版面也開始有了正面的討論。當然，他們的討論中都沒有出現(xiàn)“聯(lián)想”這兩個字。萬幸如此，不然勢必被聯(lián)想早期的手機產(chǎn)品所拖累。
4月1日，ZUK回歸聯(lián)想，將與MOTO、樂檬共同組成新的手機體系，分別針對國內(nèi)高端、國際高端，以及國內(nèi)低端市場。
此前，雖然聯(lián)想坐擁諸多手機品牌，但其間定位及定價屢有沖突，如此次確定新體系的MOTO、樂檬、ZUK，定價普遍在1000~2000之間，且功能差異較小，極易引發(fā)內(nèi)部競爭。將ZUK收回、確定手機大體系之后，三個品牌的定位勢必將有所細分，這樣不僅避免了自己品牌間的競爭，還能擁有更多價格錨點，在更多價位為用戶提供選擇。
三駕馬車上三箭齊發(fā)，聯(lián)想能否破局?
如果將MOTO、樂檬、ZUK比作聯(lián)想在手機領域的三駕馬車，那么ZUK產(chǎn)品、品牌與渠道同步的策略，就是聯(lián)想射出的三根利箭。看來，即便回歸聯(lián)想之后，ZUK仍然是聯(lián)想手機業(yè)務的先鋒。
產(chǎn)品：即保證ZUK等子品牌手機的產(chǎn)品質(zhì)量與體驗。從昨天的發(fā)布會反響看來，Z2
旗艦版的聲勢更高過Z1。其中濕手解指紋等創(chuàng)新功能，也展示出ZUK的誠意。
品牌：聯(lián)想的手機品牌形象一直不是很美麗，因此去年9月，聯(lián)想集團高級副總裁、移動業(yè)務集團總裁陳旭東表示將徹底放棄機海戰(zhàn)術。此次ZUK等優(yōu)質(zhì)、精品機型的推出，將為聯(lián)想品牌加分。
渠道：前文提到過，聯(lián)想曾被過于強大的渠道所累。倘若憑借其多年積累，以及成熟的銷售渠道建設、服務體系建設、品牌推廣、市場推廣，勢必將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更快的打入市場。
如今，手機市場紅利不再，增速也開始放緩。
風口已經(jīng)過去，一群群沒長出翅膀的豬，從高空墜落、摔死。
筆者還記得馬刺隊更衣室那句經(jīng)典的名言：當一切看起來無可挽回之時，我跑去看石匠重復錘擊他面前的巖石一百次，而那塊石頭連一個裂縫都沒有露出。接下來的第一百零一次錘擊之時此石一分為二，這不是因為這一次錘擊，而是因為你的不懈努力和始終如一。
這是也是長出翅膀的唯一方法。祝福聯(lián)想，祝福中國品牌。
