著名跨領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)學(xué)家、阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟(jì)學(xué)獎得主陳云博士說：“未來30年誰把握了注意力，誰將掌控未來的財富”。在買方牢牢掌握市場主動權(quán)的今天，這句話被無數(shù)商家奉為神旨。廣告，作為一種重要的企業(yè)品牌及產(chǎn)品營銷方式，可以說就是仰仗于注意力而存在。在當(dāng)今，成功的交易前提，似乎大多都建立在消費者“在人群中多看了你(廣告)一眼”。花樣百出的廣告片段、眼花繚亂的營銷方式，無非是想讓用戶多為之駐足一會兒?？墒?，如今注意力變得越來越稀缺、昂貴，廠商紛紛叫苦，想得到消費者的“這一眼”真的越來越難。
為什么就這么難呢?
得“注意力”者得天下
艾瑞報告顯示，2015年移動廣告市場規(guī)模達(dá)到901.3億元，同比增長率高達(dá)178.3%。預(yù)計到2018年，中國移動廣告市場規(guī)模將突破3000億。從這驚人的數(shù)字來看，商家們搏取用戶注意力的決心和勇氣讓人側(cè)目?？上?，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，用戶日趨碎片化，其接受信息的方式已經(jīng)從傳統(tǒng)的PC端轉(zhuǎn)移到了移動“小屏”上。當(dāng)手機單屏信息的展現(xiàn)量被大大縮減，就降低了本來就被稀釋的有用信息與消費者見面的概率，大小商家在提升廣告密度和高額廣告費支出的重重矛盾中，一次次經(jīng)歷著投大量廣告，被沖淡，再投，再被沖淡的慘痛過程，在這場拉鋸戰(zhàn)中，“抓瞎者”落后于他人，沒錢的哭暈在廁所。
可以說，傳統(tǒng)的砸錢海投廣告收效太差，移動廣告成為主流的今天，廠商們無比困惑，是否存在一種更加高效的移動廣告投放形式呢?
想要得到上述問題的答案，首先需要解答下列一長串小問題。什么時期投放廣告?投放給哪些人群?選擇什么平臺上投放?以什么樣的形式展現(xiàn)?簡單地說，如今的用戶數(shù)據(jù)變成了“水”，流動性非常強，注意力轉(zhuǎn)移速度驚人，商家的廣告營銷方式務(wù)求準(zhǔn)確擊中人心，若是千人一面，那廣告費的投入注定只能“錢打水漂”。
得大數(shù)據(jù)者，得“注意力”
問題歸根結(jié)底還是在于，如何抓取用戶的注意力?提升用戶體驗成為第一要義。用戶體驗是一種非常感性的具有個人屬性標(biāo)簽的東西，那么該如何將感性化為經(jīng)驗、規(guī)律并實現(xiàn)變現(xiàn)呢?
答案已經(jīng)呼之欲出，那就是借助大數(shù)據(jù)的力量。
現(xiàn)在越來越多的人發(fā)現(xiàn)，個人瀏覽了某類商品后，手機頁面的廣告位會出現(xiàn)很多類似商品的推薦，有些瀏覽得頻次高的商品，更是出現(xiàn)在最顯眼的推薦欄?？梢哉f，大數(shù)據(jù)讓每個人在互聯(lián)網(wǎng)的瀏覽行為變得“透明”。但大數(shù)據(jù)的妙處就在于，描畫每個人的用戶瀏覽行為習(xí)慣，讓每個人只看見TA想看見的信息，讓廣告變得不再是一種打擾。從商家來說，廣告從海投轉(zhuǎn)變成了有選擇投放，省去無效廣告投放，費用大大降低;對用戶來說，這相當(dāng)于幫助用戶進(jìn)行了一輪信息篩選，既能“降噪”、又能防止用戶產(chǎn)生反感心理，避免由此導(dǎo)致廣告效果大打折扣甚至產(chǎn)生負(fù)面效果。
商家想要實現(xiàn)這樣的移動廣告投放最優(yōu)解，使用第三方大數(shù)據(jù)技術(shù)解決方案提供商是不錯的選擇。例如深耕大數(shù)據(jù)行業(yè)十余年的99click推出的廣告監(jiān)播服務(wù)。通過大數(shù)據(jù)與算法，充分挖掘每個人在移動廣告?zhèn)鞑ユ湕l中的價值，分析用戶的小屏注意力分布，摸透每一個人的用戶行為習(xí)慣，按照行動力、購買力等數(shù)據(jù)維度判別潛在用戶，提高轉(zhuǎn)化率，助力商家把錢花在刀刃上。比如某女性用戶A新近發(fā)了工資想要購物，她的手機上有兩款電商應(yīng)用B和C，首先打開B電商應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)商品繁多，但琳瑯滿目無從下手;轉(zhuǎn)而去了C家，一打開，廣告推薦位正好是她最近關(guān)注的鞋類品牌在促銷，下單消費只花了1分鐘就搞定了。99click的廣告效果分析，還可以分析廣告用戶的站內(nèi)行為，評估廣告的深度價值;用戶與著陸頁面/官網(wǎng)的互動情況、感興趣度;會員注冊、互動參與、訂單等轉(zhuǎn)化效果等等，讓企業(yè)也能從網(wǎng)站/APP內(nèi)部找到優(yōu)化路徑，讓廣告吸引而來的用戶，得到最大轉(zhuǎn)化。
讓人樂于見到的是，數(shù)據(jù)似乎不再是冰冷的。稀缺而昂貴的注意力、空前高漲的用戶權(quán)利，在大數(shù)據(jù)技術(shù)面前變得溫和起來，大數(shù)據(jù)高效精準(zhǔn)地將每一個“廣告位”轉(zhuǎn)化為“人”，實現(xiàn)商家與用戶有溫度的互動，每一分曾是“水漂”的廣告投入，都可變?yōu)橛袃r值的“水花”。
