(速途網綜述
翟子瑤)提到馬佳佳我們并不陌生,想到她做的產品,我們也會佩服她的勇氣。至于情趣用品這個行業,在中國目前的發展來看,充滿了機會也有各種障礙。在昨天蜜日的產品發布會上,聯合創始人宋波講到,他的父親曾經去他的店,拿著?頭把店砸了個粉碎。

在3.8日女王節當天下午,蜜日在798藝術區舉辦了新品發布會。聯合創始人宋波講到動情處,現場響起了此起彼伏的掌聲,一個大男人在臺上談論的產品似乎會讓常人看來難以啟齒,而他的感情卻感染了現場觀眾,大家絲毫沒有覺得不自然。
宋波的父母是老師,當得知他做情趣用品行業時,反應激烈,反對他從事這個行業。甚至其父親也跟他斷絕父子關系,真真的拿著?頭把他的店砸了個粉碎,董事長與員工站在一邊,沒人敢說話。
宋波介紹,后來在他回家的時候,把產品帶回家,落在了家里,以往的經驗是,無論他在家落了什么東西,哪怕是一個煙盒,母親都會給他留著提醒他拿。而那次,母親卻沒有告訴他。這時候,宋波似乎明白了什么,又一次,他回家又丟了幾個,母親已然沒有過問,這時候,宋波完全確定了。他解決了她母親的問題。
但是,這樣一個產品,在最初的宣傳推廣時,是怎么培養第一批種子用戶的呢?
在采訪中,蜜日CEO劉博說,他們主張先粉絲后客戶。粉絲是聚集在你的想法周圍的,客戶是花錢購買你的產品。我想今天的社會一定是先認同思想,然后再花錢購買。在這兒,劉博用一個故事解答了我的疑問:
“我們很早以前就在知乎上面注冊了我們的帳號,叫做“荷爾蒙君”,在上面解答很多知乎用戶對于兩性健康和感情的問題,今天大家看知乎上面這類的問題非常多。我們在這上面既包括個人的經驗,也包括我們不斷的學習,去回答他們的問題。
結果他們發現我們這樣的帳號是真心真意的回答問題。大家知道創業是很辛苦的,我們平時是搞運營的,發現兩三點鐘他們還在打字,最后大家發現他不賣廣告,大家覺得他是真心實意的回答問題,這樣有越來越多的粉絲聚集在我們周邊,我們不僅有知乎,還有公眾號等等平臺,擴散我們這種精神。”
“還有一個小例子,經常遇到粉絲前一天問了問題,第二天、第三天來反饋,說通過你的解答有什么改善。其中有一個很好玩的跑過來問荷爾蒙君,說荷君是我老婆讓我過來的,就是他老婆先問我們問題,覺得非常有用,然后就讓他來問一個。所以我們之前做的事情就是真心交換,真心帶來價值。而且粉絲本身就有人對這件事看的很重視,再看來你有這樣的宣傳,他們也非常認可我們品牌在這方面的定位和品牌在未來的發展方向。所以現在基本上聚集的粉絲真的很不錯,因為大家是高度共振的。”
那么,蜜日的產品,與同行業競爭,存在什么優勢呢?
劉博回答說:“我作為公司的CEO,從大產品的角度回答一下,首先從小處說從工藝材質、從功能,從造型上,應該說是截然不同的產品,這個大家都已經看到了。其實我們有一些對比的表,從智能功能,從材質,從生產工藝,都是有區別。
但是我想談的不是這個,最重要的是背后的區別,為什么之前這么多年沒有人這么做產品?這是很重要的問題。為什么這個產業存在了這么長時間,沒有誕生這樣的產品?為什么今天我做了一個產品很多人覺得很有意思,覺得居然能這樣?我覺得這個事情沒有這么難,我覺得就是有沒有心,這是最大的區別,希望有越來越多的人站在最總用戶的角度,報著健康陽光的心態做,所以我覺得心態和人是最大的區別?!?/p>
但是,這個行業在我們今天看來,依然有很多阻礙,這個行業發展的阻礙主要在哪?
對此,劉博回答:
“每個行業都有它自己的阻礙,比如說智能硬件行業也有阻礙,它的阻礙是什么呢?“然并卵”,就是它并不解決問題。我們的優勢是我們確實解決問題,這個行業有話題性,人們感興趣,但是現在我們的阻礙還是人們觀念,但是這個也不是阻礙。
真正的阻礙是什么呢?長期積累下來的供應鏈的問題,是需要我們花力氣做的,這是真正的阻礙,是要去做的。還有優秀的人才向這個突破行業轉移,這也不是一個阻礙,但是是一個困難。
談到這,我們面對這樣的問題,今天發生了什么事情?第一件事是我們做了不一樣的產品,我們整合了供應鏈,我們利用我們的員工和外邊的專家和粉絲,他們為什么和我們一起做這個事情?
包括我們個人,我們的經歷也不一樣,我是學藝術的,為什么我做這個事情?最重要的是高度共振,這是克服這個阻礙的最重要的,很多公司是看能不能滿足生活需求,再看怎么做。我們是倒過來,我們看有沒有底層的認知,然后再我們的能不能得到鍛煉,最后再看回報。所以這個阻礙也是對我們的篩選器?!?/p>
無論哪個行業,只要是正常產業,我們不該帶著有色眼鏡去看他,哪怕現在在談“性”色變的情況下,也應該客觀對待。
本文作者翟子瑤,速途網主編,今日頭條,搜狐自媒體等專欄作者。專注于互聯網分析評論、特稿策劃、人物專訪等。新浪微博@翟子瑤 ,歡迎交流!