由全球移動游戲聯盟GMGC舉辦的第五屆全球移動游戲大會GMGC2016于3月7-9日在北京國家會議中心隆重舉行。游族網絡副總裁、《少年三國志》制作人程良奇出席大會CGDC游戲開發(fā)者論壇，并就卡牌手游《少年三國志》的現象級表現，發(fā)表了主題為“從《少年三國志》看精品手游生命周期”的演講。程良奇表示，
除了游戲本身的品質外，持續(xù)、快速、準確的內容更新以及投入足夠人力做精品化的運營是拉長《少年三國志》生命周期的3個核心要素。
游族網絡副總裁、《少年三國志》制作人程良奇
好的產品生命周期并不短暫
從業(yè)10余年，曾在盛大、騰訊、完美等帶領端游項目，如今以手游《少年三國志》、《萌江湖》為代表作的資深制作人程良奇闡述了他對手游生命周期的理解。他認為手游的生命周期也就三到六個月、撐死不超過六個的月普遍觀點有點以偏概全，忽略了那些真正做的好的精品手游。以《少年三國志》為例，從2015年2月上線到2016年2月一周年里，該作App
store暢銷排名穩(wěn)定在20名左右，其穩(wěn)定而靠前的排名在日趨競爭激烈的App
store榜單上格外亮眼。而在iOS之外的安卓市場，《少年三國志》在360手游平臺的暢銷排名更是一直保持在前六。從產品總體收入上看，《少年三國志》在上線的一年里維持月流水1億的成績，去年2月創(chuàng)造20天破億，今年2月則實現2億突破。
不過在程良奇看來，《少年三國志》另一組數據更為可觀：過去一年里保持100萬DAU(日活躍用戶量)、微信公眾號粉絲上150萬、百度貼吧關注上50萬。他認為，
《少年三國志》在上線一年后仍能達到2億月流水，并沒有沒有一招創(chuàng)新制霸天下的武功，而是選擇扎實打基礎、做細節(jié)，打造長生命周期的精品。
《少年三國志》一年暢銷榜排名
《少年三國志》如何做生命周期
在本次演講中，程良奇從研發(fā)與運營兩個維度闡述了如何做長生命周期的精品手游的方法論。在研發(fā)層面，他認為在保證整體產品品質的情況下，要做到快速、準確的內容更新。他表示，《少年三國志》的數據穩(wěn)定，離不開穩(wěn)定快速的版本更新，每月至少2次更新。從2015年3月的“武將覺醒”版本到2016年2月的“神翼降臨”版本，快速更新同時拉起了收入跟DAU。同時，他強調快速更新還需要有強大團隊保障才行，公測前研發(fā)團隊只有21人，公測后反而增加到38人。當然，除了更新快之外，還要保證更新準。《少年三國志》每次更新的版本在增加玩法、活動以及新劇情的同時，也持續(xù)增加新手引導、體驗節(jié)奏以及操作流程上的優(yōu)化更新，配合不斷提高的美術品質實現以及技術盡可能留住新進用戶、激活老用戶。
在運營層面，程良奇從尊重玩家、精細服務以及持續(xù)營銷3個角度給出了如何做長生命周期的精品手游的建議。他表示，無論是渠道拿量、版本更新乃至推廣細節(jié)，每次重要的版本和活動做調查問卷，運營團隊都會做玩家面對面的溝通，并且極度重視對游戲內問題的響應和對用戶的處理方式，要做長生命周期的精品就得遠離涸澤而漁的手法。在精細服務方面，《少年三國志》以微信公眾號與官方貼吧為主陣地。其中微信公眾號粉絲150萬+，粉絲數、文章閱讀量、閱讀率穩(wěn)居游戲類微信號TOP10
，對于用戶導入、留存維系以及活躍拉升都有積極作用。而關注數達到50萬的百度貼吧同樣在產品的外部口碑以及運營服務升級上推力巨大。
《少年三國志》一周年海報
《少年三國志》曾以2015、2016連續(xù)兩年的春節(jié)檔營銷引起業(yè)界的廣泛關注。2015年春節(jié)14天內覆蓋央視、湖南衛(wèi)視等16家電視臺、高鐵
、線上廣告、線下事件、陳赫代言形成影響力矩陣，而在2016年和電影《過年好》影游聯動，大規(guī)模線上線下投放，覆蓋
央視等20家電視媒體及高鐵、院線再一次實現營收口碑雙豐收。在程良奇看來，從去年2月上線至今，《少年三國志》在推廣上從來沒停過，品牌、投放、渠道、自媒體四個一直保持深度的結合，讓《少年三國志》能夠在市場上有爆點、渠道上有收口，品牌導入都得到保障。他在演講中透露，《少年三國志》公測至今實現了200余億次品牌曝光，品牌投放覆蓋了95%以上的手游用戶，累計登陸用戶達4000萬，再加上自有渠道覆蓋150萬核心玩家，包括150萬微信粉絲和50萬貼吧關注。他表示，如此大規(guī)模的用戶基礎也為《少年三國志》游戲系列化以及IP化提供了足夠量級的粉絲積累。
打造精品手游才有長生命周期
在從研發(fā)、運營的不同角度總結完《少年三國志》如何做成長生命周期的精品手游后，程良奇還提到了研發(fā)、運營部門以及渠道的合作問題。他表示，《少年三國志》的研發(fā)團隊習慣在版本上留足夠的數值空間給運營團隊，同時運營也會針對每次版本更新做對應的活動方案，版本活動一體的更新節(jié)奏，讓游戲的經濟系統得到了合理的保護和經營。他認為，研運一體的深度配合對產品長期穩(wěn)健的數據表現貢獻巨大，這也是游族網絡數年積累下來的研運一體優(yōu)勢所在。
回到產品本身，創(chuàng)造過多款優(yōu)秀手游的程良奇表示，游戲品質是實現長生命周期的樹根，也是運營、推廣、吸引玩家的根本。否則，將遭遇玩家流失、渠道漠視、廣告無法回收成本等窘境。他認為，在如今的手游行業(yè)里，沒有一招創(chuàng)新制霸天下的武功，必須扎扎實實打基礎，做細節(jié)，打造精品。任何一款爆款產品背后都有大量的前作的積累以及針對前作的改進和提升。譬如，《少年三國志》這樣一款卡牌是基于團隊在卡牌這個品類上，無論研發(fā)還是運營都有足夠的積累和理解，團隊曾經推出的《萌江湖》在2013年做到中國iOS暢銷榜第二。
精品手游的未來應該是IP化發(fā)展，程良奇在演講最后給出這樣的判斷。他認為精品手游本身就具備了能夠跟其他領域重疊的特征，比如《少年三國志》除了覆蓋核心卡牌用戶群體，還有往二次元群體快速蔓延的趨勢。目前，已經運營一年的《少年三國志》仍然保持旺盛生命力，對于跟其他領域聯動發(fā)展抱著非常積極的態(tài)度。他在演講最后表示，希望《少年三國志》在2016年能夠跟其他的領域進行更多的跨界合作，共同把三國文化這件事情做大。
