[摘要]千元機市場泛濫，國產品牌轉戰(zhàn)高端市場需在渠道和品牌修煉上加大投入。
4000元以上，一直被認為是國產手機禁區(qū)的價位，如今正逐漸被解禁。
繼華為之后，vivo近日發(fā)布了最新旗艦機型Xplay5，殺入4000元以上智能手機市場。國產手機頻頻發(fā)力高端市場引發(fā)業(yè)界高度關注，一方面大家擔憂國產手機勝算究竟有多大，另一方面認為此舉或將引發(fā)行業(yè)新一輪變局。
來自多個調研機構的預測顯示，國產手機目前從產品配置、品牌溢價等能力上可以承載高價格的產品，2016上半年會有更多中高端產品發(fā)布和上市，三星、蘋果等高端市場的位置將受到一定沖擊。
專注于科技行業(yè)市場調研機構Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟對記者表示，從整體看，做高溢價的高端品牌是廠商可持續(xù)發(fā)展的主要出路，所以很多廠商跟進。但是不是所有品牌都適合做高端產品。只有品牌支持，產品支撐，渠道承載，三者缺一不可才能做好高端產品。
千元機市場萎縮
千元智能手機曾經風靡一時，尤其是運營商補貼定制的產品，國產手機廠商獲益的同時，運營商也獲取了用戶、流量并加速了3G、4G的普及。
網絡的更新加快促使內容度日益豐富，原有千元機的配置已無法滿足用戶實際需求，待機、流暢、顯示、外觀等，對于智能手機的極致體驗已上升到國產手機廠商戰(zhàn)略核心位置。其次，運營商對千元智能手機的補貼逐年下降，在同質化的競爭下利潤越來越少。
從記者了解的情況來看，目前，國內智能手機滲透率已超過90%，甚至高于美國和歐洲等市場。國內智能手機市場正進入換機市場的“飽和”階段，而換機用戶通常都會選擇更高端的機型。
vivo副總裁兼首席市場官馮磊在接受記者專訪時表示，當下的消費者都至少使用過3臺以上的智能手機，他們對手機性能、體驗以及品牌等方面的需求已經非常明確，而且他們也已經過了買純性價比產品的時代，愿意為手機的價值買單。
馮磊稱，在手機價格區(qū)間上，千元以下的市場已經在萎縮。據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，千元智能手機所占整個智能手機市場份額已從去年同期的20%，下降到當下的15%，且呈現(xiàn)出未來繼續(xù)下滑的趨勢。
推出性價比機型讓很多國產手機得到了快速增長，但在競爭劇烈的千元機市場中，由于過度強度性價比，導致產品的利潤率降低，除非產品做到較大的量級，否則便會臨難以盈利的困境。
“2015年已經被行業(yè)認為是換機之年，進入2016年，手機市場則更是成為了一個明顯的存量市場。相反，2000元至3000元、3000元至4000元檔位的市場則在增長，因此作為vivo的旗艦產品，Xplay5的定價超過4000元也是順理成章的事情。”馮磊說。
事實上，從去年開始，國產手機就開始不斷提升產品價位以獲取更多利潤。據(jù)不完全統(tǒng)計，包括華為、中興、小米、酷派，以及新互聯(lián)網手機品牌樂視、奇酷等在內的本土手機廠商，推出的售價在3000元以及4000元以上的高端產品已有近10款之多。
來自中國信息通信研究院的報告顯示，去年國產手機在2000元以上的市場得到越來越多認可。其中，2000元至3000元檔位，國產機占比從2014年的28%提升到2015年的88%;3000元至4000元檔位國產機占比從8%提升到77%;4000元以上手機出貨量國產手機占比為1.6%。
勝算有幾何?
一直以來，全球智能手機市場的絕大部分利潤被三星、蘋果兩家所瓜分。據(jù)市場咨詢公司Canaccord
Genuity的數(shù)據(jù)顯示，從截至目前各個手機品牌公布的數(shù)據(jù)來看，2015年全年三星占全球智能手機銷量的23.9%，蘋果占17.2%。再之后則是華為、聯(lián)想、小米、LG、中興等品牌公司。
從利潤來看，91%的利潤都進入了蘋果的口袋，三星公司雖然份額最大，但是利潤只占14%，兩家的利潤竟達到了105%。可以現(xiàn)象，國產手機的利潤微乎其微，甚至虧損。
去年華為Mate系列大獲成功后，國產手機嘗到了高端價位帶來的豐厚利潤，于是各家品牌紛紛向上試探。如魅族PRO5、中興AXON天機、樂視樂Max、OPPO
R7Plus、金立天鑒、360奇酷旗艦版等，定價時均達到了2500以上，部分已超過3500元。
華為消費者BG
CEO余承東此前對記者表示，國產手機之前主要多以走量為主，但真正產生利潤的則是在高端機型上，華為手機現(xiàn)在是盈利的，但不便透露具體數(shù)額。
報告顯示，華為去年提高了中國地區(qū)智能手機出貨量的平均售價。華為2015年在中國的智能手機出貨量增長53%至6290萬部，并將其智能手機的平均售價提高至213美元。
但也并不是所有手機品牌都能一帆風順，畢竟在國內多數(shù)用戶的印象中，高性價比已是國產手機的代名詞。據(jù)記者從相關渠道獲悉，相比高性價比的360奇酷青春版，上市已5個月的旗艦版銷量不盡人意，加上兩月前發(fā)布的旗艦極客版，總銷量不足30萬部。
魅族科技副總裁李楠曾對記者表示，性價比是危險的。因為性價比只可以解決性能和價格的問題，而消費者越來越重視品牌和服務體驗。如果產品不夠高端和服務不夠好，就不能支撐銷量，而只有將高端產品做好，才能獲得毛利。
手機中國聯(lián)盟秘書長老杳在微博上透露，去年華為、OPPO和vivo三家手機利潤都超過10億美元(約64億元人民幣)，特別是華為手機利潤將超過100億元。
“產品功能能否體現(xiàn)價值。渠道，尤其是線下渠道能否快速鋪貨給零售渠道，并且控制好渠道節(jié)奏和秩序。” 閆占孟說。
如果說華為打進高端市場靠的是技術，那么vivo靠的就是渠道。眾所周知，這家線下渠道占90%以上出貨量的國產品牌，去年銷售收入達到400億元。按照vivo的規(guī)劃，由于產品定位的變化，在渠道方面，其將會發(fā)力一線城市，目前已在城市地鐵等公共場所進行傳播。
業(yè)內分析人士指出，在此之前，國產品牌HTC始終堅守高端市場，目前處于有價無市。從中可以汲取經驗的是，國產手機沖擊高端市場是未來必然趨勢，但勝算關鍵在于品牌溢價、渠道以及市場營銷等整體方案。
值得關注的是，從去年開始，華為、中興、小米等也已開始加大線下渠道的投入，這并非各家對外所言線上、線下渠道同等重要，而是過去幾年線上渠道的紅利正在枯竭。目前，vivo國內擁有約18萬個終端零售網點，超5萬個導購員。vivo下一步重點是要提高線下渠道的效率。
此外，一些洋品牌的衰落也給了國產手機沖擊高端市場的機會。2015年，三星、索尼、LG在中國市場的高端機型均出現(xiàn)不同程度的下滑，有些甚至處于虧損的窘境。
某手機廠商高管對記者表示，這些智能手機廠商營收下滑虧損的背后，都不約而同的將緣由指向中國智能手機廠商的崛起，國產手機進入高端市場，一定程度上填補了這些品牌留下的市場空間，并向全球智能手機市場滲透。
綜合來看，國產品牌在高端市場的勝算不是沒有，仍需要一定時間，尤其是在渠道和品牌修煉上需要加大投入。
從目前的發(fā)展情形來看，傳統(tǒng)手機品牌的希望會更大，如華為、中興、vivo、OPPO、金立等，其在渠道、營銷、品牌溢價上已有一定基礎。
互聯(lián)網手機品牌則需要較長一段時間，畢竟產品定位決定了價格區(qū)間難以跨越性價比，所以小米手機始終很難進入高端市場，類似的還有榮耀、努比亞、ZUK等。
