跟創業者聊天，三句離不開：我的項目解決了市場上的很多痛點。但其實這些所謂的痛點真的有在“痛”嗎?李永林認為不是主流需求的痛點都是偽痛點。
獵云網對話達晨創投李永林，這位從業十年的投資人從自身經歷、VC必備從業素質聊到創業者的“偽痛點”誤區、2016年的投資熱點……知無不言、言無不盡，干貨滿滿。
獵云專訪，從別人的故事里看自己的人生。
“創業者聚在一起是好事，但是人多了就會浮躁，現在創業大街已經成為一個符號，甚至是外地創業者慕名而來的景點，這就影響了中關村原有的踏實創業氛圍。”達晨創投董事總經理、體育行業負責人李永林在接受獵云網(微信號：ilieyun)專訪時說到。
李永林具有近10年風投行業從業經歷，主要專注體育、文化娛樂、產業互聯網等領域的投資，已經投資案例包括體育之窗、體壇傳媒、慧辰資訊、速途網絡、木鳥短租、吉比特、快客傳媒、新諍信等。
家住望京的李永林，親眼目睹望京一帶互聯網公司逐步發展起來，大有趕超中關村的趨勢。對于創業環境，李永林認為最核心的一點還是在人，如以產品起家的互聯網公司，一定是要有技術產品相關資深人員。早期以中關村、上地為代表的“碼農”，其實居住地都是在天通苑、回龍觀等地，現在望京、回龍觀已經成為互聯網創業新的“旗幟”。
在交流創業的過程中，李永林把產品和技術列為創業的基礎，PR、營銷等相對而言是比較容易補足的。這是他總結自己將近十年的投資經驗得出的結論，也是他自己曾經作為技術人員的深刻認識。
從技術出身進入投資圈
2004年，李永林還是中科院自動化所模式識別國家重點實驗室的一名在讀研究生，從事人工智能相關的研究。當時人工智能在理論上非常火，但是在應用實踐上還很不成熟。
自動化所離中關村很近，李永林笑言自己喜歡折騰，受到周圍互聯網公司創業的感染，還沒畢業就開始去互聯網創業公司從事技術工作。后來創始人發現他文筆不錯，就讓他幫著做商業計劃書，一起去見投資人。也正是這段經歷，讓李永林接觸到了VC行業的魅力。
在認識到自己更適合從事VC行業后，李永林于2007年加入清科集團，開始深入接觸這個行業。最早是做FA(Finance
Advisor)，后來清科成立了小基金，參與跟投一些項目。
當被問起自己不是金融科班出身，是否會面對更多的難題?李永林告訴獵云網(微信號：ilieyun)，金融行業的進入門檻其實是比自然科學研究類要低，如果在自然科學領域做得還不錯，那么進入金融領域也會有不錯的成就。這其實在華爾街是已經被證實的，華爾街就很愿意招收物理、化學和數學等專業的碩士、博士。
早期投資基金已經是紅海，投資要以業績回報為考量標準
2010年，李永林離開清科，加入達晨創投。作為我國第一批按市場化運作設立的本土創投機構，達晨創投在TMT、文化傳媒、智能制造、醫療健康、節能環保和軍工等領域布局都比較深，過去十多年間也交出了一份十分不錯的成績單。在2015年被行業權威評比機構評為“中國最佳創業投資機構”第一名、“中國最佳退出創業投資機構”等。
達晨創投成立于2000年，目前管理基金總規模超過150億元;投資企業超過300家，成功退出74家，其中49家企業上市，25家通過企業并購或回購退出。此外，已有44家企業在新三板掛牌，25家企業完成IPO預披露等待證監會審核。
對于早期投資，李永林認為，不管是過去還是未來，永遠都是概率游戲。不管判斷力多好，A輪之前的成功概率其實都差不多，投資者能做的事情只是把這個概率提高一點點，大多數項目都是成為分母的。這也形成了一個早期投資很重要的原則——“寧可投錯，不可錯過”。
近幾年，大量早期投資基金成立，造成了早期投資壓力非常大，早期投資基金、天使投資人之間的競爭也已經是紅海了。不少基金合伙人出來單獨創業，大多數能夠募集到的資金不會太多，這決定了新基金會傾向于投資早期項目，而且很難有差異化的優勢。
對于現在投資人水平參差不齊，李永林以硅谷VC行業為例，對投資人的要求是要在VC行業至少從業7、8年以上，交夠一定的學費，至少賺到一億美金，才有資格說可以出山了。在國內，可以視情況做相應的參考。
而判定一個投資人成功與否的標準則一定是看投資項目是否真正給基金賺到錢了。李永林談到某知名投資人，他投的項目可謂家喻戶曉。但這位投資人自己成立基金時募集的錢卻并不多，就是因為他之前投資的項目沒有真正退出獲利，沒有給基金賺到錢。
投資人的目標不能是賺快錢，要做長線的價值投資
在投資行業也是10%的人賺90%的錢，而且現在確實存在一些不合格的投資人，整個行業有些浮躁。李永林認為，浮躁也說明這個行業確實受人關注，而且資金都投向創業公司，對于社會經濟的發展有非常大的促進作用，相對于繼續將資金投入產能過剩的產業而言還是不錯的。但是作為投資人，應該抵制住誘惑，這個行業賺快錢的機會很多，要為投的項目負責，將投資作為事業來經營。
李永林曾經投資了一個偏傳統行業的企業，在兩年不到的時間就占據大量市場份額，按這樣發展很快就能上市。但就在這個時候，由于受到互聯網、新技術的沖擊，企業利潤增長緩慢，這時就面臨兩個選擇，一是不管新技術，繼續原有方式發展;二是犧牲短期利潤，加大技術投入。
當時達晨如果選擇退出的話，也還是有不錯的回報。最后經過內部討論，還是選擇了讓公司加大技術投入，前兩年的財務指標果然十分難看。過了陣痛期后，目前該企業在技術層面已經不輸于同行業互聯網公司，并且市場占有率已經超過鼎盛時期的水平，成為業內“傳統行業+互聯網”轉型的經典案例，現在已經是資本市場上的明星企業。
按自己的標準，李永林覺得有三類人適合進入VC行業：
1、媒體人，科技媒體、行業媒體的資深記者，有一定的行業經驗和人脈;
2、商學院科班出身，有豐富的金融領域工作經驗;
3;創業者轉投資，無論成功與否，都會對創業過程有深刻認識。
創業者容易進入“偽痛點”誤區，需要認清市場主流需求
聊完投資人，話題轉到創業者。李永林談到不少創業者很容易進入“偽痛點”誤區。其實創業也罷，投資也罷，創業者和投資人自身跟主流用戶是不一定是一樣的，創業者應該清楚自身與主流用戶之間是一個什么樣的關系。
所謂“偽痛點”，即不是主流用戶的需求，通常是創業者將自身經歷的生活故事，總結出來的“用戶”痛點和需求。
例如，主流用戶買衣服單價是150元，而創業者自己平時買衣服的單價是500元，創業者必須清楚兩者之間的差距，才能去更好地判斷產品的市場需求。之前，李永林也遇到過很多創業者，以自身經歷來說明自己的產品如何能獲得市場的認可，然而他們恰恰忘記了最根本的一點——創業者本身不一定能代表主流用戶。
以一個從事體育項目的創業者為例，自身是籃球運動愛好者，一直想提高球技，但現實是好教練難找，就想做一個App來解決找教練的難題。
這其實是一個典型的“偽痛點”，因為大多數打球者的目的是鍛煉身體，其次才是想要提高球技，而且普通人的球技需要的是指點，而不是接受系統訓練。普通運動愛好者打球通常達不到正規比賽的專業程度，而自身的打球習慣很難去改變。以健身娛樂為目的的運動，專業化需求也會有，但不是主流人群。
李永林向獵云網(微信號：ilieyun)透露了自己總結的給創業者三點建議：
1、一定要趁市場好的時候多拿錢，不要太在意股份稀釋;
2、當下在國內創業，一定要盡快學會對接資本市場，現在除產品競爭外，還面臨巨大的資本競爭。新三板這樣的資本市場出現，給了創業更多的選擇，A/B輪之前，要學會利用資本市場實現快速發展甚至彎道超車。
3、多維度競爭，除主營市場外，要學會在不同維度上與對手競爭，放大自身在其它維度的優勢。
回顧2015，體育、VR、大數據紛紛崛起，2016熱點何在?
最后，李永林與獵云網(微信號：ilieyun)一起回顧了2015年整個VC行業投資熱點領域，他認為排除原本就很熱的O2O和互聯網金融，2015年是體育行業暴力崛起的一年，所以他心目中創業比較火的領域排名是：1、體育，2、VR/AR，3、大數據相關產業。據獵云網了解，李永林主導投資的體育之窗和體壇傳媒目前都是資本市場的明星企業。
雖然體育行業在2015年異常火熱，阿里、騰訊、萬達、樂視都有大投入，創業項目紛紛涌現，尤其上半年二級市場的火熱也帶動了一級市場的瘋狂。但李永林覺得這一年并不是投資體育最好的年份，2016年開始才是。只有先創業者先把這個行業烘托起來，然后才是投資者跟進，這中間其實應該有個時間差。然而在2015年，部分投資者和創業者幾乎是同時在體育領域發力，從投資角度講并不是最好的選擇，因此2016年會有更好的投資機會。
對于2016年的展望，李永林認為互聯網金融、體育、文化娛樂、人工智能(如VR)相關、大數據相關領域都會有不錯的創業和投資機會，每個行業未來都會產生幾個平臺性的公司。
關于自己熟悉的體育行業，李永林又補充到，從整體看，目前的幾個大玩家仍然沒有樹立起強大的競爭壁壘。行業潛在的獨角獸公司仍然會涌現，并有較大的機會成為該行業的BAT。對比文娛樂行業，體育行業的市場比娛樂行業更大，因此，體育行業出現超過娛樂業華誼兄弟這樣的公司是非常值得期待的;從細分領域看，目前并沒有出現明確的領頭羊，仍然處于早期階段，任何一個細分運動領域都有可能產生一個甚至多個上市公司。
