隨著人們生活水平的提高,人們對買車的需求也不斷提高。整個汽車垂直行業市場空間巨大,但用車的花費遠遠要高于買車的費用,車的銷售以及車相關的服務等需求空間極大。筆者采訪了團車網聯合創始人蘭志文,今天以團車網這個平臺作為切入點,聊聊創業的那些事兒以及車市場的那些事兒。

蘭志文在加入團車網之前,已經有過3次的創業經驗,但是那些創業項目幾乎都是自己一個人在單干,無法規模化,前2個創業項目已經盈利,但是沒辦法做大,賺的也不多,于是接連結束了創業項目,最近將自己所有的積蓄創辦了第三個公司,但是很不幸這個項目失敗了,并且花光了所有的積蓄。原本認為自己無所不能的蘭志文,一度陷入自我懷疑,進入受挫的狀態。
有時候失敗并不是結束或許是全新的開始,正是因為那段失敗的經驗,讓他深刻的意識到了一個問題,那就是單干是不行的,在那個時候,他明白了團隊合伙制的模式或許更加有力量。在那個競爭激烈的環境下,如果你還是單槍匹馬上陣,一定會失敗。因為大家都是在抱團沖鋒。
多年單干的經驗讓他比別人多了一份沖勁,在某些方面也有著獨特的優勢。他善于做市場,善于去帶銷售團隊。
正是因為這樣的優勢,他與團車網結下了緣分。團車網的核心競爭力就是線下的銷售團隊,而他特別擅長這一方面,此前就是銷售出身,擅長在很短的時間內將市場迅速做大。而這正是團車網需要的。于是創始人團隊找到了蘭志文,就這樣團車網形成了一個三足鼎立的企業。
團車網不僅是一家汽車電商平臺,還是一個汽車團購門戶網站,創辦于2009年,致力于免費為消費者提供低價團購新車、高價賣舊車、實惠養車服務,努力打造汽車產業鏈的閉環。公司成立至今,已為36萬購車團友在自詢價的基礎上額外節省近11億購車費用。
通過團隊的努力,目前團車網已經占據了市場份額的80%,蘭志文認為創業就是要有敏銳的市場洞察力看準方向,然后加上執著的去追求,基本上就能成事。
對于創業團隊的構造來說,他認為,3個創始人在性格上互補很重要,創始人團隊最好是單數更好,這樣不論怎么樣,總會有結果,雙數容易產生陣營。
“創業者思想上會反復迭代,有了方向就要腳踏實地的去做,創業并不是目標,實現價值才是目的。創業者永遠要相信自己的能力,很多創業者都會遇到迷茫,當你迷茫的時候,你要去看清你的腳尖往前走。”蘭志文告訴筆者。
在未來,團車網將會朝著汽車電商的方向去發展,目前汽車電商平臺已經搭建起來了,目前每個月平臺可以銷售100臺車。