全面二孩已于今年年初正式實(shí)施。這個(gè)重大利好本應(yīng)該像一劑強(qiáng)心針讓母嬰電商市場(chǎng)再燒起熱火。但經(jīng)過(guò)2015年的瘋狂燒錢(qián)擴(kuò)張圈地后，今年年初的母嬰市場(chǎng)稍顯“疲態(tài)”。瘋狂燒錢(qián)后，母嬰市場(chǎng)何去何從，繼續(xù)“揮霍”、委身下嫁，亦或“賤賣”?

　　瘋狂之后 盲從或保命就全?

　　2015年的母嬰電商的戰(zhàn)場(chǎng)血腥的，各家都在燒錢(qián)，吸引用戶的關(guān)注，稍不留神，大有就會(huì)被這個(gè)時(shí)代“拋棄”之感。瘋狂低價(jià)大戰(zhàn)的架勢(shì)，大有當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)的場(chǎng)面。除了燒錢(qián)，瘋狂的涌入者，聚美2.5億美元投資寶寶樹(shù);唯品會(huì)宣布升級(jí)母嬰頻道;亞馬遜上線針對(duì)備孕懷孕的多個(gè)環(huán)節(jié)的家庭計(jì)劃……

　　據(jù) talking data 數(shù)據(jù)顯示，截止 2015年11月，母嬰行業(yè)今年共完成投融資項(xiàng)目 34 個(gè)，融資金額超 70 億元，大部分融資項(xiàng)目都在 C
輪以上?；仡?015年的母嬰市場(chǎng)，可以用這樣一句話概括，“過(guò)去的一年，中國(guó)的寶寶們都是拿著VC的錢(qián)在用尿布、吃奶粉?！?/p>

　　崇尚理性 回歸用戶和品牌商價(jià)值

　　瘋狂過(guò)后，是時(shí)候該降降溫，回歸理性好好“各司其職”才是正道。近日，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫在母嬰行業(yè)峰會(huì)上講到一個(gè)詞“回歸”，在筆者看來(lái)，這也是當(dāng)下母嬰市場(chǎng)需要的。母嬰市場(chǎng)的發(fā)展需要回歸到品牌商價(jià)值和消費(fèi)者價(jià)值，也需要回歸到商業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。這決定了母嬰行業(yè)需要用獨(dú)立思考、變化的眼光去指導(dǎo)它向前發(fā)展。

　　過(guò)去的一年，貝貝網(wǎng)經(jīng)歷了三次變化，從流量專家回歸到成為母嬰專家;從非標(biāo)品到標(biāo)品，從平臺(tái)到供應(yīng)鏈;從國(guó)內(nèi)電商到跨境電商，避免了盲從的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也保證了自身獨(dú)立的發(fā)展。

　　今天當(dāng)資本寒冬來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)評(píng)判一個(gè)公司優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，除了經(jīng)營(yíng)規(guī)模之外，還有很重要的標(biāo)準(zhǔn)是你的收入和盈虧情況。

　　大局未定 乘風(fēng)破浪 思變者勝

　　母嬰電商的發(fā)展要淌過(guò)三道關(guān)。首先是年初，母嬰電商概念火爆，一些企業(yè)得到不少融資，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈;第二關(guān)是資本暖冬期，如果模式不夠清晰，很少再有企業(yè)能快速拿到融資;第三關(guān)，是投資方已經(jīng)意識(shí)到母嬰電商領(lǐng)域會(huì)重演團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域、O2O的洗牌浪潮，最終只有少量的優(yōu)秀母嬰電商公司勝出。

　　說(shuō)到第三點(diǎn)，特別像近期熱播劇《羋月傳》的橋段，眾多的垂直電商企業(yè)好比這戰(zhàn)國(guó)時(shí)代各個(gè)小國(guó)，最強(qiáng)大的是秦國(guó)和楚國(guó)，但如果有能力的小國(guó)最后都不愿獨(dú)立發(fā)展了都想依附于某個(gè)大國(guó)，那最后只是大國(guó)之爭(zhēng)。其實(shí)也給了眾多垂直母嬰電商一個(gè)啟示，如果今天所有母嬰電商的從業(yè)者最后倒向了所謂的巨頭，那母嬰電商還有什么好玩的?

　　在張良倫看來(lái)，母嬰行業(yè)是非常泛非常有趣的一個(gè)行業(yè)，它包括母嬰電商、母嬰社群、母嬰品牌商及做內(nèi)容商的從業(yè)者等等。單從母嬰產(chǎn)品來(lái)看，除了奶粉紙尿褲品類外，還有泛母嬰的童裝、童鞋、玩具;甚至母嬰從業(yè)者開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入一些泛媽媽人群的品類，像美妝，食品，居家這樣的品類。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年第3季度中國(guó)B2C市場(chǎng)母嬰品類交易規(guī)模達(dá)281.2億,同比增長(zhǎng)19.8%,預(yù)計(jì)全年規(guī)模將突破1000億。在二孩時(shí)代的強(qiáng)烈刺激下，這個(gè)規(guī)模還將擴(kuò)大。

　　如果未來(lái)各家母嬰電商都變得更理性，其實(shí)平臺(tái)之間的紅海未必就不能成為新的藍(lán)海。未來(lái)母嬰的市場(chǎng)一定是留給有準(zhǔn)備、懂創(chuàng)新、思變革的一方。